商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

18

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

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在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

A、请柬邀约
B、口头邀约
C、传真邀约
D、电报邀约

谈判人员必须具备的首要条件是（）

A、成为胜利者的信心
B、平等互利观念
C、忠于职守
D、严密注视谈判对手

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

A、谈判当事人构成
B、谈判单位领导构成
C、商自然人构成
D、谈判单位的法律人员构成

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